Firmar sabiendo qué firmas. Tipos de contrato, cláusulas peligrosas, qué se negocia y qué no. 250 horas 100% online.
DURACIÓN
250 Horas
MÓDULOS
10 Módulos
MODALIDAD
Online
NIVEL
Curso
PRECIO
610 €
SOBRE EL PROGRAMA
El Curso de Contratos Musicales y Negociación ataca el punto en el que más carreras se tuercen, y casi nunca por mala fe ajena: un artista firma un documento que no entiende, con prisa, en el momento de más entusiasmo, y descubre tres años después que su catálogo no es suyo o que su representante cobra un porcentaje de todo lo que haga durante la próxima década.
Son 250 horas para llegar a esa mesa con criterio propio. Vas a trabajar los tipos de contrato que existen en la industria y qué pide cada uno, la estructura interna de un contrato y por dónde se lee de verdad, las cláusulas que hay que detectar antes de nada, el reparto de derechos y de dinero, la duración y la territorialidad, las condiciones de salida, y la negociación como proceso con márgenes reales. Al terminar entregarás una carpeta con tres contratos analizados y su contrapropuesta redactada.
ISEIM · Instituto
Seis preguntas para saber cómo te enfrentas a un acuerdo, qué se te da bien y qué sueles esquivar.
Tu perfil
Por dónde empezar en el máster
Distinguir los tipos de contrato de la industria musical y saber exactamente qué cede y qué obtiene el artista en cada uno de ellos.
Leer un contrato por su estructura y no de arriba abajo, que es la única forma de encontrar lo importante en veinte páginas de texto.
Detectar las cláusulas peligrosas habituales, desde la cesión indefinida hasta la exclusividad encubierta y la renovación automática.
Entender el reparto de derechos y de dinero que hay detrás de cada figura, separando autoría, grabación, edición y explotación.
Valorar duración, territorio y ámbito de cesión, que son los tres parámetros que más valor mueven y los que menos se discuten.
Negociar las condiciones de salida antes de entrar, porque una relación profesional se juzga también por cómo se puede terminar.
Preparar una negociación con método: objetivos, márgenes, alternativas y el punto en el que conviene levantarse de la mesa.
Entregar tres contratos reales analizados con su informe de riesgos y su contrapropuesta redactada punto por punto.
Un proceso claro y sin complicaciones pensado para que te concentres en lo que importa: tu música. En cuatro pasos sencillos pasas de la primera consulta a tu primer análisis contractual.
COMPETENCIAS
Cada barra refleja el nivel de dominio real que alcanzarás. Habilidades concretas, niveles honestos.
ASESORAMIENTO PERSONALIZADO
Elegir tu formación en contratos musicales y negociación es una decisión importante y no tienes que tomarla solo. Un asesor especializado del área te orienta sin compromiso, resuelve tus dudas sobre el programa, el nivel que mejor encaja contigo y las salidas profesionales, y te ayuda a trazar el camino que tiene sentido para tu momento. Escríbenos y da el primer paso hacia tu carrera en la música.
Es la formación que evita el error más caro de una carrera musical, y la que casi nadie busca hasta que ya ha firmado algo que no puede deshacer.
Email: admision@iseim.com
Aprendes de profesionales que negocian estos contratos cada semana desde los dos lados de la mesa, no de teoría jurídica general.
Estudias a tu ritmo, desde donde quieras y sin horarios fijos. Tú marcas el calendario y encajas las horas donde puedas, sin dejar tus proyectos.
Cada módulo se cierra sobre un contrato real anonimizado que tienes que leer, marcar y contraproponer. Sales con análisis hechos, no con apuntes.
Terminas con una carpeta de contratos analizados y contrapropuestas redactadas, que es material directamente utilizable en tu propia carrera.
METODOLOGÍA
Un contrato no se entiende leyendo una explicación de lo que suele decir: se entiende marcándolo. Por eso aquí trabajas siempre igual: recibes un contrato real anonimizado, lo lees con una pauta de riesgos delante, señalas cada cláusula problemática y redactas la alternativa que propondrías, lo que convierte la lectura pasiva en una decisión que tienes que defender por escrito.
El programa es 100% online y está diseñado para que avances a tu ritmo, sin horarios ni clases en directo que te aten. Accedes a las lecciones en vídeo, a la biblioteca de contratos anonimizados de los distintos tipos, a las pautas de revisión por figura contractual y a los modelos de contrapropuesta cuando quieras, y los repasas tantas veces como necesites.
Pero avanzar solo no es avanzar a ciegas, y aquí el error más extendido es mirar solo el porcentaje. Un reparto generoso dentro de una cesión indefinida y sin territorio limitado vale mucho menos que un porcentaje modesto con una duración corta y una salida clara, de modo que el número que todo el mundo discute es casi nunca el que decide el valor del acuerdo. A lo largo del curso cuentas con el acompañamiento de profesionales en activo que te enseñan a ordenar esas prioridades antes de abrir la boca en una reunión.
El recorrido culmina con tres contratos analizados y contrapropuestos. Terminas con un trabajo real para tu portfolio, no con un examen aprobado.
PERFIL DEL ALUMNO
El curso está pensado para quien tiene que firmar o proponer acuerdos en música y no quiere depender de la buena voluntad del otro. No se necesitan conocimientos previos.
Te llegan propuestas y no sabes si lo que te ofrecen es normal o abusivo. Aprender a leerlas tú primero cambia por completo la conversación, y te permite llamar a un abogado con las preguntas ya hechas.
Negocias en nombre de otros y tu criterio es tu herramienta principal. Conocer a fondo cada figura contractual es lo que te permite defender a tu artista sin improvisar sobre la marcha.
Cedes derechos en cada encargo que aceptas, muchas veces por correo y sin documento. Entender qué estás cediendo y durante cuánto tiempo es la base de un catálogo que conserve valor.
Redactas y propones acuerdos y necesitas que sean sólidos y sostenibles. Un contrato que el artista no entiende acaba siendo un contrato que el artista pelea.
Es un conocimiento transversal que mejora cualquier puesto del sector y que abre además trabajo propio. Al terminar el curso estarás preparado.
Revisas y explicas contratos a artistas y grupos antes de que firmen, y preparas con ellos la contrapropuesta. Es un servicio con demanda constante y muy poca oferta especializada en música, y se cobra por revisión o por acompañamiento de proyecto.
Representas artistas y llevas tú mismo las conversaciones con sellos, editoriales y promotores. Es la parte del trabajo que más valor aporta al artista y la que más diferencia a un manager profesional de un amigo con buena voluntad.
Preparas, negocias y cierras los acuerdos de la compañía con artistas y autores. Es un puesto estable dentro de la estructura y de los pocos que combinan criterio jurídico con conocimiento real de cómo funciona el negocio musical.
Controlas qué está cedido, a quién, hasta cuándo y en qué territorio dentro de un catálogo. Es un trabajo que se vuelve imprescindible en cuanto una compañía supera unas pocas decenas de obras y empieza a recibir reclamaciones.
Asesoras a festivales, salas, asociaciones y entidades públicas en los acuerdos con artistas y proveedores. Es trabajo por proyecto, con picos muy marcados antes de cada temporada y un cliente que repite cada año.
Das formación a músicos y a profesionales sobre un terreno que todo el sector necesita y casi nadie explica en lenguaje llano. Hay demanda en escuelas, asociaciones y programas de emprendimiento cultural.
PREGUNTAS FRECUENTES
Reunimos las preguntas que más nos hacen quienes están valorando matricularse. Si te queda alguna duda sin responder, escríbenos y un asesor te ayuda sin compromiso.
Es el documento que define qué cedes, a cambio de qué, durante cuánto tiempo y en qué territorio. Importa porque en música casi todo el valor está en los derechos y no en el dinero inmediato: una firma puede comprometer tu catálogo durante décadas, y a diferencia de otros errores de carrera, este casi nunca se puede corregir después con más trabajo o con más talento.
Trabajas con una biblioteca de contratos reales anonimizados de todas las figuras habituales, pautas de revisión por tipo de acuerdo, modelos de contrapropuesta y de carta de negociación, tablas de reparto de derechos y de royalties, y listas de comprobación para usar antes de cada firma.
Una formación jurídica general te explica la teoría del contrato y te deja igual de perdido ante un acuerdo de edición musical. Aquí se trabaja sobre las figuras concretas del sector, con los usos reales del mercado, los porcentajes que se consideran normales y los que no, y las cláusulas que en música tienen un significado propio que no se deduce de su redacción literal.
Puedes trabajar como asesor contractual para artistas, manager con criterio de negociación, responsable de contratación en sello o editorial, gestor de derechos y catálogo, consultor para proyectos culturales o formador en derechos y contratos.
Tú marcas el ritmo. El curso son 250 horas de formación, con una duración de referencia de dos meses, y al ser online y sin horarios fijos avanzas a la velocidad que te permita tu día a día sin renunciar a nada.
Sí. Cuentas con el acompañamiento de profesionales en activo que revisan tus análisis, discuten tus contrapropuestas y amplían tu criterio, durante toda la formación.
Al finalizar recibes el título propio de Curso de Contratos Musicales y Negociación expedido por ISEIM, que acredita las competencias adquiridas y los análisis presentados.
Sí. Puedes fraccionar el pago del curso en cuotas cómodas. Un asesor te explica las opciones de financiación disponibles según tu caso y según el calendario que te venga mejor, sin compromiso.
Donde la música se vuelve profesión. La facultad de Industria y Negocio agrupa las áreas que sostienen una carrera: management, booking, derechos y edición, sellos y distribución, marketing y emprendimiento. Explora cada área y encuentra tu programa.
Industria y Negocio / Management y representación
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